Caso studio web marketing medico
Fatturato più che triplicato in 1 anno grazie all'online
Come si fa web marketing nel settore sanitario senza violare le policy e massimizzando i risultati?
In questo caso studio dedicato al nostro cliente Dr. Luciano Perón, chirurgo specializzato in mastoplastica, scoprirai le 5 strategie che abbiamo utilizzato per trasformare completamente la sua presenza digitale.
Come si fa web marketing nel settore sanitario senza violare le policy e massimizzando i risultati?
In questo caso studio dedicato al nostro cliente Dr. Luciano Perón, chirurgo specializzato in mastoplastica, scoprirai le 5 strategie che abbiamo utilizzato per trasformare completamente la sua presenza digitale.
Guarda qui sopra il video e ascolta cosa dice il nostro cliente!
il cliente
Chi è il Dr. Peròn
Il Dr. Luciano Perón è un chirurgo specializzato in chirurgia generale con grande esperienza in chirurgia estetica del seno.
Opera tra Milano e Parma e ha sviluppato un metodo unico chiamato "mastoplastica argentina" che permette di ottenere risultati naturali con protocolli di recupero rapido.
Come molti professionisti sanitari, aveva capito l'importanza del digitale ma si trovava a navigare in un mare di regole, policy e limitazioni che rendevano ogni investimento una scommessa.
Scenario
Ecco la situazione di partenza prima del nostro intervento
Quando Luciano si è rivolto a noi aveva già provato vari approcci al digital marketing, ma i risultati erano deludenti.
Investiva budget senza vedere un ritorno concreto e, soprattutto, senza poter misurare l'efficacia delle sue azioni.
Ecco quali problemi abbiamo riscontrato:
- Dipendenza totale da Google Ads: tutto il traffico proveniva da una singola fonte. Se l'account fosse stato bloccato (rischio REALE nel settore medico), l'acquisizione di pazienti si sarebbe fermata completamente.
- Assenza di dati: mancavano dati sui contatti, appuntamenti e vendite. Impossibile calcolare il ROI degli investimenti pubblicitari.
- Lead fuori target: durante un Open Day promosso su Meta, la maggior parte dei contatti era inadatta. ENORME perdita di tempo e risorse.
- Gestione inefficace dei contatti: tutti i lead venivano trattati allo stesso modo, senza un sistema di qualificazione che filtrasse quelli realmente interessati.
obiettivi
Cosa voleva ottenere il Dr. Peròn
- Ottenere più pazienti qualificati per i suoi studi di Parma e Milano
- Creare un flusso costante di lead senza violare le policy delle piattaforme
- Costruire autorevolezza online per distinguersi dalla concorrenza
- Rispettare le raccomandazioni dell'Ordine dei Medici
- Avere finalmente dati certi sul ritorno degli investimenti
Ecco che cosa abbiamo fatto...
STEP #1
Analisi strategica e identificazione degli intenti di ricerca
Il primo errore che fanno TUTTI nel web marketing medico? Pensare che basti "fare pubblicità". Noi abbiamo iniziato dall'analisi della domanda:
- Domanda consapevole: chi cerca attivamente il chirurgo
- Domanda latente: chi ha un desiderio ma non lo ha ancora razionalizzato
Abbiamo identificato 24 intenti di ricerca strategici, ispirati ai dati storici delle campagne Google Ads esistenti
Risultato: una mappa PRECISA di cosa cercano realmente le potenziali pazienti.
STEP #2
Creazione di un ecosistema di contenuti SEO e video
Oltre alla pubblicità a pagamento, abbiamo costruito un sistema che genera traffico organico:
- Video informativi per YouTube incentrati su temi concreti come il metodo, i benefici, il recupero rapido
- Articoli di blog ottimizzati SEO che rispondono alle domande frequenti delle pazienti
- Contenuti conformi alle policy che informano senza promettere miracoli
STEP #3
Creazione e ottimizzazione delle pagine di atterraggio
La pagina utilizzata per le sponsorizzate era troppo generica, testi piccoli, link che distraevano, nesssun focus sui benefici. Abbiamo cambiato completamente approccio:
- creato due landing page distinte per Milano e Parma, ottimizzate per il posizionamento locale
- sviluppato contenuti dedicati al metodo utilizzato e al protocollo di recupero rapido
- inserito testimonianze di pazienti reali (anonimizzate e conformi)
- eliminato ogni link di distrazione.
STEP #4
Rivoluzione delle campagne Google Ads e Meta Ads
Abbiamo COMPLETAMENTE ridisegnato l'assetto pubblicitario:
Su Google:
- Tracciamento avanzato dei dati (finalmente!)
- Campagne geografiche separate tra Milano e Parma
- Attivazione Performance Max multicanale (visibili anche su YouTube, Discover e Gmail)
Su Facebook:
- Copy mirati su paure comuni ("otterrò un risultato naturale?")
- Contenuti visivi sobri che trasmettono autorevolezza
- Moduli scremanti per lead qualificati
- Campagne distinte per prospecting, re-engagement e brand awareness
STEP #5
Sistema di tracciamento e qualificazione dei lead
Abbiamo implementato un file lead completo per tracciare OGNI conversione:
- raccolta feedback durante le consulenze telefoniche
- ottimizzazione campagne basata sulle risposte reali delle utenti
- tracking preciso di quanti lead diventano effettivamente pazienti
- monitoraggio del lavoro del team commerciale
Finalmente il Dr. Perón ha il pieno controllo sui risultati dei suoi investimenti in Marketing.
Ecco i risultati complessivi che abbiamo ottenuto:
CHI SIAMO
Stratego SWAT
Siamo una Digital Marketing agency con focus sulla generazione di vendite dal web: ci impegniamo per aiutare ogni cliente a portare a casa risultati misurabili in termini di conversioni e vendite.
La nostra squadra conta 30 professionisti competenti nelle aree più strategiche del Digital Marketing, come SEO & Link Building, Meta Ads, Google Ads, Copywriting e Video Making.
Abbiamo una divisione iper-specializzata nel web marketing medico che ha lavorato con successo con professionisti sanitari e strutture mediche, sempre nel MASSIMO rispetto delle normative di settore.
Ecco cosa dicono di noi alcuni dei nostri clienti SEO...
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Se sei un professionista sanitario e vuoi finalmente vedere risultati concreti dalle tue attività online, contattaci dal form qui sotto:
Ti chiamiamo entro 24 ore per valutare se e come possiamo aiutarti.
GianpaoloAntonante.it di Stratego Swat srl © 2018-2023
Indirizzo: Strada degli Angariari, 3– 47891 – Falciano
(Repubblica di San Marino) – COE SM 27556
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